Business • Product • Marketing • Strategy
Business Analysis ihtiyaçları netleştirirken, Marketing ve Business Development bu ihtiyaçların pazardaki karşılığını ve büyüme fırsatlarını ortaya koyar. Product Management yönü belirler, Product Owner bu yönü önceliklendirilmiş işlere taşır; PMO ise projelerin ortak öncelikler, kaynaklar ve başarı ölçütleriyle yönetilmesini sağlar. Bu alanların kesişimi, müşteri beklentileriyle şirket hedeflerini buluşturan kararlar almayı ve sonuçlarını ölçmeyi sağlar.
TAM, SAM ve SOM
TAM, SAM ve SOM, bir pazar fırsatını farklı kapsam ve erişim koşullarıyla değerlendirmeye yardımcı olur.
İş Modeli — Business Model
Business model, yani iş modeli, bir kuruluşun kime değer sunduğunu, bu değeri nasıl ürettiğini ve ulaştırdığını, karşılığında nasıl ekonomik sonuç elde ettiğini açıklar.
Potansiyel Müşteri Yaratma — Lead Generation
Lead generation, yani potansiyel müşteri yaratma, bir kuruluşun ürün veya hizmetiyle ilgili olabilecek kişileri ve hesapları belirleyip ilişki kurulabilir hale getirme sürecidir.
Talep Yaratma — Demand Generation
Bir yönetici içeriğinizi okuyor, önerinizi ekibiyle paylaşıyor ama demo istemiyor.
Lead Niteliklendirme — Lead Qualification
Bir kişi raporunuzu indirdi ve şirketi hedeflediğiniz sektörde çalışıyor.
Satış Hunisi — Sales Funnel
Web sitenize gelen kişi sayısı arttı, fakat satışlar aynı kaldı.
Satış Pipeline’ı — Sales Pipeline
Satış ekranında yüksek bir toplam tutar görmek, o gelirin geleceğini göstermez.
Kanal Ortaklığı — Channel Partnership
Bir ajans ürününüzü müşterisine öneriyor, satış gerçekleşiyor ve komisyon ödüyorsunuz.
Stratejik Ortaklık — Strategic Partnership
İki şirketin logolarını aynı sunuma koymak, ilişkinin stratejik olduğunu göstermez.
Partner Ekosistemi — Partner Ecosystem
Bir ürünün çevresinde çok sayıda şirket bulunması, güçlü bir ekosistem oluştuğunu göstermez.
Bu filtrelerle eşleşen yazı bulunamadı.